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娃哈哈传琦

发表时间:2019-01-14 11:47 内容来源:原创 作者:孟献国


引  言
       子曰:“三十而立,四十不惑,五十而知天命。”
       2017年10月20日,娃哈哈集团迎来创业30周年纪念日。正值而立之年的娃哈哈从创业初期的3个人、14万元贷款的校办工厂,成长为如今的中国最大、世界领先的饮料集团,娃哈哈集团创始人、董事长兼总经理宗庆后先生也因此三次问鼎中国大陆首富的宝座。2016年,宗庆后又以1120亿元身价,位列中国内地富豪榜第5名。
       2016年12月12日,“2016年中国品牌价值评价信息发布会”在北京召开,杭州娃哈哈集团以533.86亿元的品牌价值,位列酒水饮料类别第一名。娃哈哈的传奇历史,正是宗庆后的传奇创业史。作为中国饮料行业的龙头老大,娃哈哈集团的飞速发展背后有着怎样的传奇故事?创始人宗庆后先生又有着怎样跌宕起伏的曲折经历?作为娃哈哈集团的荣誉员工,作者潜心关注研究娃哈哈企业文化16年,让我们随着一位荣誉员工的目光,一道探寻娃哈哈30年曲折而又神奇的创业历史,走近平民首富宗庆后充满激情的创业人生……
第一章  “金疙瘩”诞生——“娃哈哈”的演绎由来
       很难说,娃哈哈企业的成功有多少成分来自于“娃哈哈”诗意的名字。
       娃哈哈,这个带有浪漫气息的品牌由一首新疆民歌演绎而来,她的诞生,有一定的偶然性。
       从民歌到商标,是营销大师宗庆后今生最得意的作品之一,娃哈哈与宗庆后从此纠缠在一起以致难解难分。
1、娃哈哈,从民歌到商标
       《娃哈哈》是一首有着浓郁维吾尔风情的歌曲,改编自新疆传入俄罗斯的民歌,由石夫谱曲填词,潘振声编曲。这首始于五十年代传唱的儿歌,充满着欢快与喜悦,特别是歌词中反复吟唱的“娃哈哈呀娃哈哈”更是朗朗上口,让人难以忘怀。1992年,银河少年合唱团将《娃哈哈》唱响在中央电视台六一晚会,更是让这首脍炙人口的歌曲在中国家喻户晓。
一首广为流传的民歌一旦与产品商标联系在一起,会有怎样的效果呢?1987年,42岁的宗庆后成立杭州市上城区校办企业经销部,开始了他的创业历程。1988年6月16日,《杭州日报》头版刊登了一则大幅广告:“一种高效能的儿童营养液,已在杭州保灵食品厂试制成功,特向社会各界征集产品名称和商标图案……”这是宗庆后亲自设计的一则广告,在那个信息网络相对闭塞的年代,“有奖征名”还是一件特别新鲜的事儿。
一石激起千层浪,应征信件如雪花般飞来,但大多是什么“宝”啊“精”呀之类的,没有什么新意。
       当工作人员报出“娃哈哈”时,自己竟忍不住“扑哧”笑了起来。顿时,与会的专家学者也不由自主笑出声来,在场的每个人几乎都被“娃哈哈”三个字逗乐了。他们一致认为这个名称简直俗不可耐,属于小孩过家家。有的说,这个应征者太有意思了,居然想出这么个幼稚的名称。
       然而,宗庆后紧锁的眉头却随之舒展开来,“好,就叫娃哈哈!”宗庆后认为,《娃哈哈》作为新疆民歌已经广为流传,可谓妇孺皆知,取这样一个别致的商标名称,便于人们熟悉、想起和记住它。更何况,“哈哈”是各种肤色的人们表达喜悦之欢的共同表情,尤其是孩子极易模仿,发音响亮,且音韵和谐,容易接受,符合高效能儿童营养液的产品定位。
       娃哈哈这个名称,具备新、奇、特,有冲击力,能引人注意。”宗庆后兴奋地说,“娃哈哈既朗朗上口,又容易记忆。我们搞儿童营养液,不就是为了让孩子们能像开心娃娃一样笑哈哈嘛!”
       宗庆后一锤定音,从此,伴随着“喝了娃哈哈,吃饭就是香”铺天盖地的广告,“娃哈哈”品牌响遍大江南北、长城内外,娃哈哈的产品也走进大街小巷,进入千家万户。
       据说,很多年后,一位测字先生解读“娃哈哈”三个字中暗藏的玄机:女字旁,指企业女性较多,借指事业有一群女人鼎力相助;双士字,借指事业扎根大地,基业长青;四个口,借指常处于舆论的风口浪尖;三个字都是就九画,暗喻可做业界龙头老大。
2、宿迁?徐州?宗庆后出生地之谜
       可以这样说,没有宗庆后就没有娃哈哈,谈娃哈哈的传奇首先要探寻宗庆后先生的成长轨迹。
       宗庆后的籍贯为浙江杭州,是南宋名臣宗泽的第36代世孙。宗泽,字汝霖,谥号“忠简”,1060年生于浙江义乌。宗泽一生忧国忧民、力主抗战,1126年68岁的宗泽出任河北义兵总管,不久升为天下兵马副元帅、东京留守兼开封知府,率部连破金兵30寨。1128年,宗泽病危之时,吟出“出师未捷身先死,长使英雄泪满襟”的名句,连呼三声“渡河”,抱憾而终!抗金名将岳飞亲自扶柩,将其归葬镇江京岘山。
       宗庆后祖父曾为“东北王”张作霖理过财,并担任过河南省的代省长。
       宗庆后的出生地有着多个版本,无形中增加一些神秘色彩。一直以来,宗庆后都认为自己是1945年10月12日出生于江苏宿迁的东大街,但母亲告诉他,他于1945年10月11日出生于江苏徐州。这是怎么一回事呢?要了解原委,事情还要从头说起。
       原来,宗庆后的父亲宗启马录 毕业于国民大学化学系,母亲王树珍是满族镶黄旗人,是位格格的女儿。王树珍经姐姐介绍与宗启马录 相识并结婚的,当时宗启马录 在南京上大学,王树珍还在北京的志成中学读高中。他们订婚之后,在苏州度过了一些时日,因宗启马录 二哥在江苏宿迁县担任政府秘书长,宗启马录 也在宿迁县政府谋了个小职位,于是有了上世纪四十年代宗启马录 和王树珍定居宿迁东大街的故事。
       王树珍没多久就怀孕了——那就是宗庆后。那时候的宿迁如同乡下,城中仅有一条东大街算是繁华街道,加之日伪长期占据,可谓满目疮痍。由于在条件较差的宿迁生孩子不太方便,临产中的王树珍便来到徐州的宗启马录 五哥一家。1945年10月11日深夜,十二点钟声刚响过没多久,她完成了分娩,他们的长子宗庆后降生了,是个9斤重的胖小子。由于排行“后”字辈,又是辛亥革命纪念日即“双十节”后出生,母亲便给他取名宗庆后。
       严格来说,宗庆后1945年10月12日出生在宿迁的说法是不准确的。按照宗庆后母亲的回忆,应该是婚后定居怀孕在宿迁,出生在徐州,生日是10月11日。其实,深夜十二点的钟声已经敲响,算作12日凌晨应该是没错的。
       说来巧合的是,与宗庆后出生地相关联的徐州和宿迁两市,在若干年后分别建有娃哈哈生产线,只不过宿迁建有9条生产线,而徐州仅有1条生产线。
       徐州,简称徐,古称彭城,历史上为华夏九州之一,为兵家必争之地,有“彭祖故国、刘邦故里、项羽故都”之称。宿迁,简称宿,古称下相,是楚霸王项羽的故乡。乾隆皇帝南巡时,曾赞叹宿迁为“第一江山春好处”。
       在宗庆后出生后不久,宗启马录 去了南京,在南京政府邮局系统继续自己小职员生涯,他带着妻儿在南京度过了几年平淡而宁静的生活。
3、迁居杭州,耳濡目染西湖文化
       1949年4月21日,毛泽东、朱德发布《向全国进军命令》,百万雄师横渡长江。4月23日深夜,人民解放军攻占了国民党政府的所在地南京。
       南京解放时,宗庆后刚刚4岁,宗庆后的大弟宗端后还没满周岁。1949年秋天,宗启马录 与王树珍商量,辞去了南京邮政局的职位,来到了杭州。因为宗庆后的曾祖父辈均为杭州府钱塘县籍,所以宗启马录   一直把杭州当作祖籍之处。宗庆后从此变成了一名杭州人,那时候他们家租住在西湖边的韶华巷,就在柳浪闻莺边上。
       刚开始那阵子,生活极为艰难,有时连米都买不起,饭都吃不上。直到王树珍通过公开招聘做了教师,家庭有了稳定收入,生活状况才有所好转,全家也搬到柳翠井巷小学里住了下来,宗庆后一生中与教育难解难分的缘分也是从这时开始的。
       宗庆后一家迁居的杭州,是中国七大古都之一的历史文化名城,素有“人间天堂”的美誉。“江南忆,最忆是杭州”,“未能抛得杭州去,一半勾留是此湖”。白居易的诗词很好地描述了杭州及西湖美景。置身风景如画的环境中,对宗庆后的成功或许起到潜移默化的作用,尤其西湖边上的钱王祠和岳王庙更是对宗庆后的英雄情结起到了不可言状的作用。
       年少时的宗庆后尽管生活很困苦,却展示出特有的志气与傲骨,有时看见别人家孩子在吃零食,他会拉着弟弟们转身离开。面对诱惑毅然“转身”,在后来从商经历中也受益良多。比如面对房地产行业日进斗金的巨大诱惑,宗庆后始终坚守饮料主业发展,自然规避了后来房地产行业极速下滑的拖累。
       1953年,宗庆后到了上学的年龄。身为教师的王树珍把宗庆后送到了离家较远但师资力量雄厚的杭师附小。母亲的这一决定是很有眼光的,杭师附小管理严格、教学严谨,是一所学风优良的模范学校。
       在宗庆后的童年,从来没有想过要成为一名企业家,他16岁时梦想是成为一名拖拉机手。学生时代的宗庆后初步展现了组织领导能力,在新华小学时是少先队中队长,在杭州五中时既是班长,也是学校播音员。
       有一次,新华小学将邀请解放军叔叔做辅导报告的任务交给了宗庆后,12岁的宗庆后怀着忐忑不安的心情带着介绍信到军营执行任务,没想到解放军叔叔愉快地接受了邀请,并很好地配合了宗庆后主持的少先队日活动,看似十分困难的活动获得超预期成功。
       这件事对宗庆后影响很大,“只要行动了,就会得到比预期更好的结果,关键要行动起来!”这一理念使宗庆后终生受益,他说:“当你所有的思想聚焦于一点,强大的力量由此而生,它汇聚人脉、金钱和一切。”
       1961年,正值三年自然灾害之际,宗庆后初中毕业了。整个国家都面临饥荒的威胁,子女渐多的宗家,经济状况可想而知,宗庆后的妹妹宗蕊被迫交九叔领养。作为家中长子,宗庆后认为该给家庭分担一些了。因为家庭成分不好,无法去读师范学校的宗庆后决定打工赚钱,16岁的宗庆后较早地走出校门,先后学过修理汽车,干过爆炒米,卖过红薯。
4、出门打工,舟山和绍兴的15年知青生涯
       1963年的一天,宗庆后得到一个消息:舟山马目农场正在杭州招收知识青年,不论家庭成分,谁都可以报名参加。就这样,18岁的宗庆后在荒凉的马目农场干起抬石头、运石头的苦力活,因为勤奋、能吃苦,宗庆后还获得了农场唐书记的赏识,准备保举他上大学,但“大学梦”却因马目农场后来的停办而不了了之。
       1964年,宗庆后被转移安置到绍兴茶场,种茶、割稻、造地、拉砖头,宗庆后在偏远的丘陵山区继续他的“社会大学”生活。毛泽东说:“农村广阔天地,大有作为。”宗庆后在农村15年,一方面练就一身健康体魄,一方面阅读大量书籍,包括《我的大学》、《钢铁是怎样炼成的?》、《毛泽东选集》等等。阅读,成为宗庆后始终坚持的习惯,这为后来的创业积累了很好的养料与基础。
       毛泽东的“星星之火,可以燎原”和“农村包围城市”等游击理论给宗庆后留下深刻印象,后来都被其应用到产品的营销实践中。毛主席的“打土豪,分田地”的口号也对宗庆后“喝了娃哈哈,吃饭就是香”经典广告语产生重要启示。
       陆羽的《茶经》开篇就说,“茶者,南方之嘉木也”。宗庆后在绍兴茶厂14年,与茶结下了不解之缘。宗庆后后来成功开发了系列茶饮料,不知与这段茶缘是否有关?
       在舟山和绍兴农场的15年,尽管是我人生当中最年轻、最有成长希望的大好时光,看起来好像在农村没有什么作为,但我感到这15年,对我整个人生道路确实是有很大帮助的。至少这15年的艰苦生活,磨炼了我的斗志,同时也练就了比较好的身体,为我42岁以后的创业,打下了比较雄厚的基础。”宗庆后如是说。
       在被问及如何在寂寥的日子里坚守与阅读时,宗庆后认为《孟子》的名句给了他无穷的力量与激励,那就是“故天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,曾益其所不能。”
       法国诗坛怪杰米修将一生经理总结为两种旅游,即实地旅游和内心空间旅游。宗庆后虽在茶场15年,但他的精神一直神游在书的海洋里。
5、回城杭州,创业开始起步
       1978年5月11日,《光明日报》刊发了“实践是检验真理的唯一标准”一文,随后,引发了全国范围内关于真理标准问题的大讨论,启动了一场思想解放运动。之后,十一届三中全会在北京召开,揭开了改革开放的序幕。
       1978年的秋天,33岁的宗庆后迎来人生命运重大转折。中央出台一个文件,规定城镇干部职工退休后,在农村下乡插队的知青子女可以返城顶替。爱子心切的王树珍在得知信息的第一时间决定立即提前退休,宗庆后终于回到了杭州。曲指算来,此时的作者正在江苏宿迁乡下读初中。说来巧合的是,作者1999年着手娃哈哈项目招商引资时也是33岁,这当然是后话。
       由于学历不够,回杭州的宗庆后只能顶替母亲去校办工厂做工人。“蓄势既久,其发必速。”在经历15年舟山和绍兴的历练与压抑后,宗庆后急需寻找解放自己内心能量的突破口,单调的糊纸箱工作并不符合他对未来的预期,按捺不住的他开始向厂长提各种各样的建议。很快,他被推上了喜欢独来独往的供销员位置。这段供销员生涯为宗庆后积累了对市场灵敏嗅觉的经验,他的敢闯敢试及创新精神初步展现出来。在此期间,他甚至在广交会大门前摆地摊,扯着嗓子卖电表。
6、独闯海南,初显营销天赋
       初步展示宗庆后营销能力的案例是1980年的海南岛之行。在杭州胜利电器仪表厂负责销售工作期间,他只身一人背着十几只电表样品奔赴山西,通过千辛万苦总算搞定一单生意:山西一家单位拟按每只23元价格采购1000只电表,可是这样一个来之不易的订单却被厂长否决掉了,“听说广东那边有人要上万只电表,而且每只电表能卖24元。小宗,你还是明天买车票去趟广州吧,尽量把订单拿下!”厂长通过电话在摇控指挥。然面,当宗庆后挤上火车历尽艰辛来到广州时,发现信息严重不对称,人家给出的价格是18元一只,而且只要500只电表。
       带着郁闷、沮丧和一身疲惫,宗庆后来到广州街头一家简陋大排档用餐,席间,邻桌两位客人的聊天引起宗庆后的兴趣。“我一位朋友在海南发达啦!”“那边正在大开发,机会多啊!”原来聊的是海南岛正在大开发的话题,说者无心,听者有意。
       将在外,君令有所不受。”这一次,宗庆后既未向厂长请示,也没有跟家人打招呼,来一次说走就走的海南营销之旅。宗庆后第二天便横渡琼州海峡,风风火火地踏上了海南岛。
       相对广州大城市来说,海南那时还很贫穷落后,但也正是市场拓展的处女地。一个月的奔袭推销,一个月的千言万语,宗庆后终于成功地接到了一批电表订单。为了解决分散客户货款难回收的问题,宗庆后还在海口找了一家规模较大的五金交电公司作为中介担保,通过让利第三方,给发往海南的这批电表加了一道保险。
       宗庆后的突然“失踪”,令胜利电表厂的领导大为恼火,也让家人和爱人担心不已。当宗庆后将一份份成功的订单放在厂长的案头时,领导高兴了,家人也释然了。正所谓,“机遇在犹豫中消失,差距在等待中拉大。”
       海南之行是宗庆后靠感性决策抢抓机遇的一次成功营销尝试。“市场变化之快超乎想象,行动远比想象更有价值。”这是宗庆后在一线营销中得出的结论。长期行走在市场一线,发现市场脉博及时决策被宗庆后后来不断复制并拓展,最终成功创立了全新的“联销体模式”。
7、建立家庭,事业起步有后盾
       回城工作后的宗庆后有了自己的一间宿舍,不仅可以安静读书,还因此收获了爱情。
       事情是这样的:宗庆后宿舍隔壁住着一位退休干部,细心老人发现单身的小宗特别爱看书,也不见他闲聊或打牌喝酒,这样的年轻人实在有点儿难得,热心的大伯主动要为宗庆后做起了红娘。
       说来也巧,就在大伯处处留意为宗庆后物色对象的时候,他的一位老邻居跑来托他为自己大女儿介绍对象。就这样,宗庆后和施幼珍被安排见了面,俩人一见如故,相谈甚欢,颇有相识恨晚感。
       施幼珍也是一位回城知青,端庄秀丽且性格温和,比宗庆后小4岁。施幼珍毕业于杭州第八中学,下放在地处偏僻的黑龙江雁窝岛小兵团。相似的经历,共同的语言,很快使他俩走到了一起。
       1980年5月1日,在国际劳动节这个大喜的日子里,宗庆后和施幼珍步入了婚姻的殿堂。1982年1月,女儿宗馥莉出生,这是上苍给予这个家庭最珍贵的礼物。
       婚后的宗庆后又先后在电扇厂和纸箱厂历练,这些算不上真正成功的创业经历,为宗庆后后来饮料帝国的创业作了很好的预演与尝试。
       时间推移到1987年,8年的供销阅历连同在舟山与绍兴的15年沉淀与积累,42岁的宗庆后已经完成了充分的创业能量积累,他迫切需要的是一个时机的出现……
8、“杭州市上城区校办企业经销部”挂牌
       机遇总是垂青那些有准备的人,宗庆后为此已经准备多年了。早在绍兴茶厂期间,他从《毛泽东选集》中汲取了丰富营养。比如“星星之火,可以燎原”、“农村包围城市”等理论,后来都被宗庆后借鉴运用到商业谋略中。“打土豪,分田地”的革命口号,对他的“喝了娃哈哈,吃饭就是香”简明广告语也有不小的启示。
       宗庆后认为:“人一生只有几十年,默默无闻也是过一辈子,做一点事业给后人留点东西也是过一辈子,我认为做事业还是比较重要。”
       当机遇未到时,他有着极强的忍耐力,积极进行量的积累;当机遇到来时,他会毫不犹豫地扑向机遇,不错失一分一秒。但真正的机遇出现时大多是以困难面目出现的,只有像宗庆后这样有着火眼金睛般眼光的人才能认得出来。
       1987年4月6日,上城区文教局召开选拔校办企业经销部经理大会,主持会议的是分管勤工俭学的傅美珍副局长。给出的条件:除了3个人,就是4万元经费,还有14万元的银行贷款,指标要求是当年实现利润4万元以上。这在当时是一个很高的目标,相当于人均年创利1.5万元。
       面对巨大的创利压力,包括宗庆后在内的几位候选人一开始都没有立刻表态,会场除了抽烟,是一片出奇的寂静,在场的领导用咳嗽来缓解沉默带来的尴尬,希望有人能尽快站出来接招。
就在大家坐立不安的时候,宗庆后在众人聚焦的目光中腾的站了起来。“我干吧,不过当年创利4万元少了点,我可以保证上交10万元。”宗庆后充满自信地说道。
       看得出他是有备而来,一旦真正的机遇出现,宗庆后就将其牢牢抓在手中,几乎不给竞争者留下任何机会。很快,宗庆后被任命为上城区校办企业经销部经理,就这样,娃哈哈的前身——上城区校办企业经销部在杭州清泰街160号开张了。
       1987年5月1日,“杭州市上城区校办企业经销部”在清泰街的小楼前正式挂牌。正是这一年,作者通过高考来到江苏省淮阴供销学校计划统计专业学习,不知不觉中,作者与娃哈哈的缘分正在渐渐靠近。
       3个人,50平方米的经营场地,10万元上交利润的承诺,创业初期的艰难可想而知。刚开始时,他们的主要业务是向杭州市上城区各家小学推销文具、饮料及日常用品,所有的体力活自然落到唯一男士宗庆后的头上。
       不管是白天黑夜,也不管是刮风下雨,只要哪个学校要货,宗庆后总是随叫随到。他蹬一辆三轮车,一个学校一个学校不厌其烦地挨个儿送货。仅仅半年时间,宗庆后勤奋和诚信的口碑就在杭州的小学里树起来了。
       如今,宗庆后骑着三轮车送货的背影已经成为娃哈哈创业初期标志性形象。既然选择了方向,便只有风雨兼程!自此,宗庆后在属于自己的人生舞台上纵横驰奔,一往无前。
       好汉不赚六月钱。”单靠利润微薄的文具,不可能完成一年上缴10万元利润的任务,宗庆后又做起棒冰和汽水生意。棒冰是杭州人夏天主要的消暑产品,但做冷饮赚的是辛苦钱,棒冰来时,需要迅速往冷库里卸货;客人要货,又要立刻把棒冰从冷库里搬出来。忽冷忽热,忽上忽下,宗庆后穿着妻子缝制的军大衣冲锋在前,激情四射,无怨无悔,15年农场磨练的健康体魄得到尽情展现。
       宗庆后拼命三郎的工作激情,感染着经营部两位资深女员工。王琴和蒋琼芳彻底打乱了原来按部就班的规律生活,心甘情愿地投入到加班加点的工作中去。
9、涉足儿童营养,代理中国花粉口服液
       1987年的一天,“中国保灵”的一个经理找到宗庆后,希望经销部能代理他们的“中国花粉口服液”。在那个营养品疯狂流行的年代,在家长普遍为独生子女“小皇帝”舍得花钱的时代,宗庆后敏锐地意识到这是一笔大单买卖!
       宗庆后了解到该口服液以纯天然花粉为原料,含有多种氨基酸、维生素、微量元素和活性酶等营养成分,对增强学生体质具有一定效果。
       为了让消费者家庭减少开支,“中国保灵”采纳了宗庆后提供简装产品降低成本的建议,加之经销部校园渠道优势,“中国花粉口服液”突然之间销售一空,甚至到了供不应求的程度。
       中国花粉口服液”的脱销,让素有“营销之神”的宗庆后再一次嗅出了其中的潜在商机,宗庆后主动找到“中国保灵”,提出为他们代加工口服液的想法,厂方正为产能不足而焦虑,双方一拍即合!
       1987年7月4日,杭州市计划委员会下文批复同意建立“杭州保灵儿童营养食品厂”。3个月后,一条日产1万盒口服液灌装生产线在清泰街正式运营,当年即生产18万支“中国花粉口服液”,产值超过270万元。经销部成立一周年时,销售总额436万元,上缴利润22.2万元,远远超出了宗庆后承诺的10万元指标。
       首战告捷!通过儿童营养液获得第一桶金后,宗庆后对未来的创业之路充满了足够的自信,展现在他脚下的是充满无限生机与希望的未来之路,经历生活反复历练的宗庆后开始启航了。“只有天空才是我们的极限”,宗庆后充满自信地说道。
10、孕育娃哈哈,“一个好汉三个帮”
       人生的道路虽然漫长,但紧要处常常只有几步,特别是当人年轻的时候。”这话出自柳青的《创业史》。亚洲首富孙正义面对人生转折点也说过:“生命如此短暂,我不能等待。”(Life is short,I don’t wait.)
       英雄所见略同,宗庆后说:“我相信任何一个人,在他一生当中,都必须随时准备在特定时间节点作出他自认的关键决定。”
       有一天,在清泰街的车间里,宗庆后看着加工生产线上一瓶瓶输送过来的“中国花粉口服液”时,脑海突然闪出一个近乎疯狂的念头:我们自己为什么不能生产一种营养液呢?
       《杭州日报》一则新闻报道,坚定了宗庆后打造自有品牌营养液的信心。报道说:“中国学生营养促进会会长、著名营养学家于若木在日前的一次研讨会上透露,全国3.5亿儿童和中小学生中有1/3的人营养不良,仅浙江省8岁至12岁的儿童中就有47%的人营养不良……”
       宗庆后还专门委托一家科研机构对3006名小学生进行一次调查,结果显示,有44.4%的小学生因为饮食结构等问题患有不同程度的营养不良症。这意味着有一半的孩子需要补充营养,这是怎样的一个庞大市场啊!今天看来,宗庆后早在上世纪八十年代就已经在运用大数据来指导经营决策了。
       所有的成功始于行动而不是始于想象。带着做一款真正适合中国儿童的营养液的梦想,宗庆后开始属于自己的行动了。宗庆后首先带着5万元研究资金拜访了浙江医科大学的儿童营养专家——63岁的朱寿民教授,希望他能研制出适合儿童身体健康、促进孩子正常进食和消化的营养液。朱寿民教授长期致力于儿童营养问题的研究,对当时儿童营养普遍存在的营养不良问题十分担忧。朱寿民欣然接受了新营养品的研发工作。
       宗庆后邀请的第二位专家是胡庆余堂的技术能手张宏辉。
       胡庆余堂是清末“红顶商人”胡雪岩1874年创建的药堂,它和北京的同仁堂并称中国南北两家国药老店。相对于胡庆余堂这样稳定的国营企业,张宏辉对尚处于襁褓中的娃哈哈还是缺乏安全感。
       宗庆后为此“三顾茅庐”,发现张家四口人挤在不足30平方米的房子里,宗庆后当即决定将上城区文教局奖励给自己的一套三室一厅的房子送给了张宏辉。此举令张宏辉十分感动,从此扎根娃哈哈发展至今,现在是娃哈哈集团党委委员兼华东片区总经理。这是宗庆后早期创业期间用人唯贤的典型案例。
       就在宗庆后着手新产品研发的时候,“中国保灵”公司的领导对宗庆后另起炉灶的做法十分不满,他们威胁说,如果不停止新产品研发工作,将会终止“中国花粉口服液”的合作。
       面对压力,宗庆后没有退缩,他要求对方必须做出两个承诺:1、保证产品一直畅销;2、每年的加工利润提升一个层次。双方谈判最终不欢而散。面对一些上门做思想工作的好心人,宗庆后反问道:“你们能理解一位42岁的中年人面对人生最后一次机遇的心情吗?”此时的宗庆后别无选择,唯有破釜沉舟、奋力前行了。
       经过艰苦不懈的努力,朱寿民教授依据中医学及传统药膳食疗学说,在“药食同源”思想指导下,结合现代营养学理论和自己医学实践中的积累,很快炮制了包含桂圆、红枣、山楂、莲子、胡桃、米仁、鸡肝和“微量元素”的科学配方。通过张宏辉反复多次创新而成的蛋清凝固法后,一款全新的儿童营养液终于诞生了。
11、有奖征名,娃哈哈品牌浪漫诞生
       有了产品,该给它起个什么名字呢?宗庆后开始在《杭州日报》进行“有奖征名”。许多消费者目光立刻被吸引过来,应征作品纷至沓来,这正是宗庆后创业初期“非常营销”的尝试。
       宗庆后认为营销不仅要点子,还要有些浪漫和时尚的感觉,需要有诗意和想象力。当杭州市上城区少年宫主任朱松龄报送的“娃哈哈”出现时,立即令宗庆后眼前一亮,情不自禁地哼起了那首传唱已久的新疆儿歌:
“……
       娃哈哈,娃哈哈,
       每个人脸上都笑开颜。”
       好,就叫娃哈哈!”宗庆后的拍板,标志着娃哈哈作为一款著名饮料品牌从此诞生。
       俗话说:“一个好汉三个帮。”既获得朱寿民、张宏辉两位专家支持后,宗庆后又认识了一位对他后来创业起重大作用的顾馥恩,顾总是杭州一家知名制药厂退休的高级工程师,正是在她的指导下,宗庆后带领创业初期的娃哈哈人用一个月时间完成通常半年时间才能完成的生产线改造工程。
       1988年10月20日,这是娃哈哈人值得永远铭记的日子。娃哈哈儿童营养液正式投产!望着从生产线上源源不断传送下来的“娃哈哈”,宗庆后再也控制不住内心的激动,任由泪水不住地流出来……
       那是幸福的泪水,那是成功的泪水,泪水里有创业的酸甜苦辣,泪水中有历经艰辛终于成功的喜悦……相似的泪水,在作者历经5年艰辛成功招商娃哈哈后也曾流淌过。
       如今,10月20日已成为娃哈哈的厂庆日,每年的这一天,娃哈哈人都会举行规模不一的庆贺活动。一晃间,娃哈哈已走过了29个厂庆日,即将迎来30周年大庆这个激动人心的日子。

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(责任编辑:陈慧文)

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